ebayの無在庫輸出で稼ぐためのやり方！違反にならない方法も解説
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- eBayで無在庫販売していいの？
- eBay無在庫販売で稼ぐ方法ってあるの？
- eBay無在庫販売で稼ぐためにはどんなツールを使えばいいの？
この記事は、上記のようなお悩みを解決できる記事です。
ebay（イーベイ）とは、世界で1億6千万人以上が使っているインターネットオークションサイトです。
日本でいう「メルカリ」のようなサイトで、個人と個人が取引するオークションサイトになります。
個人でも参入しやすいため、せどりビジネスの中でも注目を集めているサービスです。
この記事を読むことで、初心者でもebayで無在庫販売を始めることができます。
ebayで無在庫販売するときに必要な知識やツールに関して、詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてください。
目次
ebayで無在庫販売は禁止でも違反でもないがリスクがある
「ebayでの無在庫販売って、禁止じゃないの？」と思う人もいるでしょう。
しかし、結論は無在庫販売は禁止・違法ではありません。
この章では、ebayで無在庫販売が可能な理由とリスクについて解説していきます。
- ebayで無在庫販売は可能
- ebay無在庫販売で起こりうるリスク
それでは一つずつ解説していきます。
ebayで無在庫販売は可能
結論、ebayでの無在庫販売は可能です。
その理由は、以下がebayの規約内容です。
・小売業者や別のマーケットプレイスから、直接顧客へ届けるのは禁止出典：ebay規約（顧客サービス）
「別のマーケットプレイスから直接顧客へ届けるのが禁止なら、無在庫販売は違反じゃないの？」って思う方も多いと思います。
直接顧客へ届けるのは禁止されていますが、一度取り寄せて配送するのは禁止されていません。
そのため「無在庫販売は可能」といえます。
しかし、無在庫販売で起こりうるリスクがあるので、次で解説します。
ebay無在庫販売で起こりうるリスク
ebayで無在庫販売することは違反ではありませんが、リスクを伴うのも事実です。
無在庫販売でリスクとなりうるのは「注文が入ったが、在庫切れ」「商品到着が遅れる」ことです。
ebayは以下のことを細かく管理しています。
- 在庫切れで注文をキャンセルした回数
- 予定よりも商品到着遅れる確率
上記2つが多くなるとペナルティが課せられるので、無在庫販売する際は注意が必要です。
ですが、リスクを最小限にする方法はあります。
リスクを減らす方法を知る前に、ebay無在庫販売の基本的な流れを確認しておきましょう。
ebay無在庫輸出のやり方【基本的な流れ】
ebayで無在庫販売するための基本的な流れをお伝えしていきます。
基本的な流れは以下のようになります。
- 売れる商品のリサーチ
- 商品の出品
- 注文が入ったら仕入れて発送
- 購入者が受け取ったら取引所完了
以下で1つずつ解説していきます。
売れる商品リサーチ
まずは、売れる商品のリサーチをしましょう。
ebayでの無在庫販売はリサーチが重要といえます。
なぜなら、商品が売れなければ利益が出ないからです。
例えば、冬に扇風機を出品しても売れませんよね？
そのため「どんなものが売れているのか」のリサーチは重要となります。
商品の出品
売る商品を決めたら、さっそくebayで出品します。
新規アカウントで出品する場合、最大出品数が10コまでとなっています。
販売実績が増えると、最大出品数を増やす申請をすることができるので、最初は売れやすいものを出品することをオススメします。
また、出品時に設定するハンドリングタイム（受注から商品到着までの日数）は、余裕も持った期限で設定しておくことで、評価が下がるリスクを下げることができます。
注文が入ったら仕入れて発送
注文があったら、すぐに商品を仕入れて発送しましょう。
商品が早く到着することで、購入者の満足度は上がり、良いレビューをもらえる可能性が高くなるからです。
購入者が商品を注文する時は「今すぐ使いたい」という時ですよね。
商品の発送や到着が遅くなると「まだ商品発送されないのかな」「まだ商品は届かないのかな」と不安を与えてしまい、悪いレビューを書かれてしまう恐れがあります。
反対に、商品の到着が早くなるほど、満足度は高まり、良いレビューをもらうことができるでしょう。
そのため、購入者の満足度を上げるためにも、注文があったらすぐに仕入れて発送しましょう。
また、出品時に設定できるハンドリングタイム（受注から商品到着までの日数）は余裕をもって設定しておくことをオススメします。
購入者が受け取ったら取引完了
購入者が注文した商品を受け取ったら取引完了です。
取引完了後の利益は以下のように計算できます。
『利益＝売上−仕入価格−送料−手数料』
ここまでで、基本的な流れは理解できたかと思います。
次の章で、ebay無在庫販売で稼ぐためのポイント5選を詳しく解説していきましょう。
ebay無在庫販売で稼ぐためのポイント５選
ebay無在庫販売で稼ぐために、次の5つを理解しておきましょう。
- 出品数を少しずつ増やしていく
- 仕入れルートは複数確保しておく
- 有料ツールを利用する
- 有在庫商品の輸出も組み合わせる
- 商品が売れたら関連商品を派生して出品する
上記5つを1つずつ解説していきます。
1.出品数を少しずつ増やしていく
ebay無在庫販売は、1品で大きく利益をあげることはとても難しいので、出品数を増やす必要があります。
1品で大きく稼げない理由は、売上の100%が利益ではないからです。
ebay無在庫販売の利益は『利益＝売上−仕入価格−送料−手数料』であるため、1品では大きく稼げませんよね。
そのため、多くの商品を販売して、利益をあげる必要があるので、販売に慣れてきたら出品数を増やしていきましょう。
しかし、ebayは新規アカウントでの出品数は10コまでと決められているので、はじめは需要が高く、利益率が高いものから出品することをオススメします。
また、リサーチや出品に時間がかかるため、出品テンプレートなど用意されているSAATSCommerce（サッツコマース）や商品の際出品や停止がカンタンにできるHARU（春）など、専用のツールを使うことでタイムパフォーマンスも高くなります。
2.仕入れルートは複数確保しておく
仕入れルートは複数確保しておくことをオススメします。
その理由は、仕入先が多いほど、同じ商品でも在庫切れになる可能性を最小限にできるからです。
仕入先が1つしかない場合、仕入先で在庫切れとなれば、商品の販売ができなくなってしまいます。
しかし、仕入先が複数ある場合、1つの仕入先で在庫切れとなっても2つ目の仕入先に在庫があれば、問題なく商品を販売することができますよね。
そのため、複数の仕入れルートを確保しておきましょう。
基本的な仕入れ先は以下になります。
- Amazon
- 楽天市場
- メルカリ
- ラクマ
- ヤフオク
基本的な仕入先は他のライバルたちも使用するので、大手以外にも仕入れ先ルートを持っておくことをオススメします。
3.有料ツールを利用する
ebay無在庫販売で稼ぐためには「有料ツールの利用もオススメです。
その理由は、有料ツールを利用することで、在庫管理や出品の効率を高めることができるからです。
例えば、在庫管理の方法は「手動で管理」「ツールで管理」の2つがあります。
ツールを使って在庫管理をすれば、複数仕入先の在庫を1つの画面で確認することができます。
しかし、手動で在庫管理する場合は、仕入先サイトの1つ1つを自分の目で在庫を確認していく必要があるので、とても効率が悪いです。
ツールを使うことによって、あなたの時間が生まれるので、リサーチなどの時間に当てることができますよ。
在庫切れのリスクも減らすことができるため、有料ツールの利用をオススメしています。
とはいえ「いきなり有料のツールは使えない」という方もいるかと思います。
次の章で「ツールを使うメリット」を解説し、その後「おすすめの有料・無料ツール」を解説するので、是非参考にどうぞ。
4.有在庫商品の輸出も組み合わせる
無在庫販売をしていくと「売れる商品」が分かってくるので、有在庫販売も組み合わせていくといいでしょう。
なぜなら「絶対売れると分かっているのに、仕入れができない」なんてことがあるからです。
無在庫販売をするときは、セールを利用して安く仕入れる人が多くなります。
しかし、セールで購入すると先着順、さらに買える数量が決められていることが多いです。
「注文が入ったけど、仕入れができない！」なんてことにならないために、商品によっては前もって仕入れをしておく有在庫販売を組み合わせる必要があります。
5.商品が売れたら関連商品を派生して出品する
商品が売れたら関連商品も出品しましょう。
その理由は、購入する商品の関連商品は”ついで買い”されやすいからです。
たとえば、タブレットを購入する際、一緒にタブレットケース、保護フィルム、タッチペンなど関連商品も一緒に購入しますよね？
ついでがいされることによって、送料などの手数料を押さえられる場合があるので、利益率が高まる可能性があります。
このように、ついで買いされる可能性が高いため、関連商品も出品もおすすめです。
ebay無在庫輸出についてよくあるQ＆A
ここではebay無在庫に関するよくある質問について解説していきます。
- ebay無在庫輸出でツールは使うべきか？
- ebay無在庫輸出で在庫切れした時の対処法は？
それでは一つずつ解説していきます。
ebay無在庫輸出でツールは使うべきか？
ebay無在庫輸転売で稼ぐためにツールの利用は検討していきましょう。
ツールを利用すること自体で稼げるようになるわけではありませんが、ツールを利用することで人間の力では到底不可能な作業（1日で数100商品を出品するなど）が可能になったり、時間の効率化につながります。
ツールには有料と無料のツールがあります。
最初は無料のツールを使用してもいいですが、機能面を考慮すると有料ツールが圧倒的におすすめです。
そのため、なるべく早く有料ツールを導入して作業の効率化を図り、空いた時間で販売戦略を練るなど売り上げに直結する仕事をやるようにしていきましょう。
ebay無在庫輸出で在庫切れした時の対処法は？
ebayに限らず無在庫での物販には「在庫切れ」がどうしても発生してしまいます。
せっかく売れたけど仕入れるためにAmazonで購入しようとしたら「在庫切れ」で仕入れることができないときは、
- 別のECサイトで同じの商品を探す
- 全く同じ商品がなくても類似商品があれば、その商品を提案する
- 購入者に謝罪してキャンセルをする
だいたいこのようなパターンになります。
どのパターンで対応するかは、その時の状況（開始したばかりで悪い評価を受けたくない時期など）やその人の考え方（時間効率を考えて迷わずにキャンセルをするなど）次第になります。
まとめ：ebay無在庫販売輸出は稼げる
いかがでしたか？
この記事を読めば、ebay無在庫販売で稼げることは理解できたかと思います。
ebayを始めるにあたって、はじめの90日間は最大出品数が10品と決められています。
そのため、まずは少ない品数で始められてはいかがでしょうか。
有料・無料ツールを使いながら、「ebay無在庫販売で稼ぐためのポイント5選」を実践することで、あなたもebay無在庫販売で稼いでいくことができるようになるでしょう。